电梯广告如何跟物业谈？

在商业推广中，电梯广告因其精准的受众覆盖和高曝光率，成为众多企业青睐的营销渠道，要在小区电梯里投放广告，就绕不开与物业进行沟通协商，究竟该如何跟物业谈电梯广告合作呢？以下是一些建议。

前期准备工作

了解物业需求和关注点：在与物业接触之前，要尽可能了解该物业的运营模式、管理重点以及他们的利益诉求，不同的物业对于广告合作的态度和期望可能不同，有些物业更关注合作带来的经济收益，有些则更看重广告内容是否符合小区的整体形象和业主的需求，可以通过与小区居民交流、查阅相关资料或者实地观察等方式，获取这些信息。

明确自身广告方案：制定详细、合理的电梯广告投放方案，包括广告形式（如海报、电子屏等）、投放周期、投放数量、广告内容等，方案要具有针对性和吸引力，能够清晰地展示广告投放的价值和预期效果，要考虑到物业和业主的利益，确保广告内容健康、积极，不会对小区环境和居民生活造成不良影响。

准备相关资料：准备好公司的营业执照、广告投放资质证明、广告样稿等相关资料，以证明自己的合法性和专业性，这些资料可以增加物业对合作的信任度。

初次沟通

礼貌预约：通过电话或者邮件等方式，礼貌地向物业相关负责人预约面谈时间，在预约时，简要说明自己的来意，表达对物业工作的尊重和合作的诚意。

建立良好沟通氛围：面谈时，注意自己的言行举止，保持微笑和礼貌，可以先从一些轻松的话题入手，如小区的环境、物业管理等，拉近与物业人员的距离，建立良好的沟通氛围。

清晰介绍合作价值：在沟通中，要清晰地向物业介绍电梯广告合作的价值，除了经济收益外，还可以提及广告合作对提升小区形象、为业主提供更多生活信息等方面的好处，可以引入一些与小区居民生活密切相关的优质广告，如周边超市的促销信息、社区活动宣传等，让物业感受到合作对小区整体运营的积极作用。

协商合作细节

费用问题：费用是合作的核心问题之一，在协商费用时，要充分考虑物业的预期和市场行情，可以提出多种合作模式和费用方案，供物业选择，可以采用固定费用、按广告展示次数计费或者与广告收益分成等方式，要说明费用的计算依据和支付方式，确保双方在费用问题上达成共识。

审核：物业通常会对广告内容进行审核，以确保其符合小区的规定和业主的利益，在协商过程中，要明确广告内容的审核标准和流程，可以承诺在投放广告前，将广告样稿提交给物业审核，并且按照物业的要求进行修改，要保证广告内容的真实性和合法性，避免给物业和业主带来不必要的麻烦。

安装与维护：明确电梯广告的安装和维护责任，要向物业保证，广告的安装过程不会对电梯设备和小区环境造成损坏，并且会定期对广告进行维护和更新，可以提供详细的安装和维护计划，包括安装时间、维护周期、维护人员等信息，让物业放心。

跟进与签约

及时跟进：面谈结束后，要及时与物业保持联系，了解他们的决策进度，可以通过电话、邮件或者再次面谈等方式，解答物业提出的疑问，消除他们的顾虑。

签订合同：如果物业同意合作，要尽快与他们签订正式的合作合同，合同中要明确双方的权利和义务、合作期限、费用支付方式、广告内容审核标准、违约责任等重要条款，以保障双方的合法权益。

与物业谈电梯广告合作需要做好充分的准备工作，建立良好的沟通关系，协商好合作细节，并及时跟进签约，才能顺利达成合作，实现广告投放的目标。